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近日，一云南吸砂泵客戶來(lái)到我們公司，客戶其實(shí)上午就到了，但是并沒(méi)有直接來(lái)我們廠而是在別的廠家轉(zhuǎn)了一圈，他的意圖很明顯，就是想要摸清一下濟(jì)南吸砂泵價(jià)格情況。果不其然，當(dāng)他說(shuō)明當(dāng)?shù)毓r環(huán)境的具體要求，我們報(bào)出價(jià)格后，他直截了當(dāng)?shù)幕亓艘痪洌禾F，別的廠家給配套的便宜多少多少錢都能做。

一切都在意料之中，我們首先肯定了他的觀點(diǎn)，我們的價(jià)格確實(shí)比外面的高了點(diǎn)，但是隨即就跟他講明了高的道理。

首先，當(dāng)?shù)厥┕きh(huán)境70-80mm的石頭占2%-3%，10-20mm的石頭比例很高。這種環(huán)境對(duì)泵的過(guò)流能力、和耐磨性能有較高要求。結(jié)合客戶當(dāng)?shù)丨h(huán)境，我們給客戶配套的是流道經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)的大顆粒吸砂泵機(jī)組；吸砂泵葉輪也是采用高鉻耐磨合金的，這種材質(zhì)是普通鑄鐵葉輪壽命的5-7倍；配套抽沙膠管是尼龍簾布材質(zhì)，耐磨性能比鋼管要耐磨很多。。。這些算到成本里，我們價(jià)格自然要高出很多。
 

大顆粒吸砂泵
 

其次，我們的企業(yè)規(guī)模大，實(shí)力、信譽(yù)、有保障。金鼎諾泵業(yè)是濟(jì)南早生產(chǎn)吸砂泵的廠家，工程師有20余年吸砂泵機(jī)組配套經(jīng)驗(yàn)，歷史久、規(guī)模大，實(shí)力自然強(qiáng)，在產(chǎn)品的質(zhì)量方面就有保證，而且對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)也是可以做到無(wú)懈可擊的，別的廠家價(jià)格低一些，但是有的廠家就是一間小屋組成的公司，如果產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，你要去找誰(shuí)負(fù)責(zé)呢？說(shuō)完這兩點(diǎn)后，云南的客戶連連點(diǎn)頭，認(rèn)為我們說(shuō)的有道理，后，在客戶的要求下，我們?cè)谠瓋r(jià)的基礎(chǔ)上，抹掉了零頭，成交了這筆定單。

“沒(méi)有賣不出去的東西，就怕你不會(huì)吆喝”，在客戶嫌價(jià)格高的時(shí)候，其背后關(guān)注的往往是質(zhì)量和售后服務(wù)，只要你詳細(xì)講明價(jià)格高在哪里，動(dòng)之以情、曉之以理，讓他知道自己買的產(chǎn)品是物有所值的。精誠(chéng)所至金石為開，相信后客戶一定會(huì)被你所打動(dòng)的。

 

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標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量精益求精	每種泵型都經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)臺(tái)監(jiān)測(cè)合格	量身制定施工方案，工程師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝、調(diào)配

責(zé)任編輯：吸砂泵--銷售二部05
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